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小鵝通直播| 如何用3個公式,在私域流量池里乘風破浪?

瀏覽次數:54次 | 發表時間:2020-07-23

  在公域流量做直播:成本高、轉化低、留存難。(公域流量也叫平臺流量,流量為大家共享,但不屬于企業和個人。)
  這三座“大山”是否讓你望而卻步?
  除了內容、營銷都要兩手抓之外,不少商家甚至還屢屢要靠刷單帶貨,也難怪私域流量直播成為近期的風口。
  但最大的問題是:有哪些商家是真正玩得起公域直播帶貨的?有多少人理解了公域直播的玩法弊端?有哪些常見的私域直播玩法?
  接下來,我們就來好好地來盤一盤。
  01、哪些商家真正玩得起公域直播帶貨?
  市面上各大直播平臺,基本上都有比較高的運營門檻,你需要一個非常專業的運營團隊或直播服務代理商,同時,還需要考慮水漲船高的粉絲獲取成本。
  因此,公域流量直播可能更適合在內容運營上相對成熟的企業,或者具有充足營銷預算的企業。
  如果你還是很想做公域流量直播,可能需要注意以下3點:


  1、評估投入產出比,盡量不賠本
  你花大價錢從公域流量里面拉人,明星、大V、中腰部博主都試了一輪,不知道賠了多少產品利潤進去,卻難以估量到底能給品牌帶來多少價值。
  建議前期積累了直播經驗后,可以從投入產出比入手,評估一下一場直播投入的人力、物料等成本,是否能夠回本。
  2、評估轉化率,盡量不白干
  在公域流量做直播,就像在偌大的商業廣場上表演,用戶進來完全是隨機的,因此流量不夠精準,課程轉化率低也就在所難免。
  因此,我們需要注意產品定位、產品價格和直播平臺用戶屬性的匹配度,盡量不讓自己的辛苦白費。
  3、評估留存率,盡量不流失
  公域流量雖然大,但用戶跟商家只能建立弱關系,卻無法跟用戶建立深度的、持續性互動。因此每一次直播結束,就意味著用戶的流失,我們很難將用戶沉淀到自己的池子里。
  如果想讓每一場直播擁有更長遠的價值,形成“內容生產-用戶分析-根據用戶反饋優化內容”的良性循環,就要考慮將用戶沉淀到私域流量的池子里。
  02、有哪些常見的私域直播玩法?
  現如今做私域流量直播的成功商家,因為縮短了品牌和用戶的溝通路徑,反而降低了流量成本,因為內容粘性更強了,轉化率和留存率相比之前也有了大幅提升。
  他們并不是“照搬公域流量”的方法論,而是結合私域流量的特征,合理應用不同的功能組合,使得效果最大化。
  接下來就來看看,如何用小鵝通的直播和其他不同功能的組合,具體能達到什么效果吧?
  公式1


  案例:跑步研習社
  行業:運動健身
  商家背景:
  在0投放的背景下,收獲20000+付費學員,年營收超百萬。
  實戰解讀:
  跑步研習社在直播開始前,會在公眾號提前預熱一波,并且在店鋪內,使用【彈窗廣告】功能,增加直播課的曝光,讓更多學員參加到直播課程的學習中來。


  跑步研習社的小鵝通店鋪


  除此之外,他們還在直播入口設置社群引導入口,邀約用戶進入社群領取相關福利,提前在社群鎖定用戶。即使社群里的用戶錯過了直播,也能刺激用戶下單。
  另外,在直播開始之前,主持人會將付費錄播課程發到直播間,使用【優惠券】功能,引導用戶快速做決策進行下單。


  直播開始前在公眾號預熱


  公式2


  案例:中研國際
  行業:服裝培訓
  商家背景:
  服裝培訓咨詢行業領軍者,使用小鵝通30天營收180w+。
  實戰解讀:
  中研國際非常關注直播間內的用戶裂變行為,他們通過【優惠券】功能,加上鼓勵用戶主動轉發直播間內容,邀請好友參與,從而產生神奇的裂變效應,持續引進新的流量。
  從他們的直播間的邀請達人榜的數據可以看出來,中研國際非常善于利用直播間內的用戶激勵措施。


  中研國際的小鵝通店鋪


  同樣地,假設你的直播間在線觀看人數達到了1萬,你可以告訴直播間里的用戶,如果超過2萬,將會抽出大獎,那么用戶就會積極分享直播間的海報到朋友圈。
  公式3


  案例:心和塾
  行業:職業教育
  商家背景:
  僅2月份,就有超過10w+學習人次參與,獲得了68W的線上營收。
  實戰解讀:
  在直播開始之前,「心和塾」團隊會根據直播內容,提前添加5~6門付費課程作為直播間重點推薦的課程商品。
  在直播過程中,講師會在口播中介紹付費課程賣點,此時小助手則配合講師將相應課程發送到評論區,方便學員購買。


  心和塾的小鵝通店鋪


  同時,在直播過程中,小助手還會挑選部分課程設置小鵝通的秒殺功能,增添緊張感,大大促進課程銷售。當然除了秒殺,你也可以根據實際情況,在直播間不定時抽獎,營造出很熱鬧的氛圍,激發用戶消費的沖動情緒。
  在直播結束后,他們還會把直播回放鏈接發到社群里,借助直播的余溫讓用戶感知最后的優惠搶購機會,這樣也有助于促使用戶轉化,帶來銷量持續增長。
  如果您還沒有小鵝通,或者還在猶豫小鵝通適不適合您,請馬上點擊下方按鈕開通試用,享受“小鵝通7天免費試用+客戶顧問業務輔導”。
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關鍵字:直播帶貨,小鵝通直播,私域直播,直播課堂,小鵝通店鋪
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